A hagyományos elmélet szerint egy marketingkampány tervezésének első lépéseként a felső vezetés meghatározza a stratégiát. Ezután választják ki a középvezetők a megvalósításnál alkalmazott taktikákat. Ám a szerzők,  Al Ries és Jack Trout - az USA talán legismertebb marketing szakemberei - más véleményen vannak. Harmadik könyvükben meggyőző példákkal mutatják be, hogy ami valóban eredményes, az éppen ennek a fordítottja. Amikor együtt dolgoztak a Burger Kinggel, a Chase Manhattan Bankkal vagy a Paramounttal, a gyakorlatban is bizonyították mindezt.